Kunden richtig ansprechen, das Akquiseinstrument passend zur Situation wählen, Akquisegespräche strukturiert vorbereiten – diese und weitere wichtige Themen rund um die Kundengewinnung finden Sie in meinem Ratgeber Akquise.
Egal ob Sie eine Dienstleistung oder ein Produkt anbieten, ob Sie Handwerker oder Vertriebsmitarbeiter in einem Großunternehmen sind: Wir alle brauchen Kunden und Kundinnen, um unser Geschäft voranzutreiben. Aber mit welchen Maßnahmen erreichen Sie sie am besten?
Von der Vorbereitung bis zum Umgang mit den inneren Barrieren
Der Taschenguide Akquise, den ich gemeinsam mit dem Experten Holger Gloszeit geschrieben habe, zeigt Ihnen Schritt für Schritt, wie Sie zu attraktiven Aufträgen und langfristigen Verträgen kommen. Wir führen Sie durch die fünf Etappen der Akquise, die nötig sind, um die wesentlichen Eigenschaften Ihres Produkts herausarbeiten, Ihre Zielgruppe zu bestimmen, eine Akquisestrategie festzulegen, die Akquiseinstrumente auszuwählen und die Maßnahmen dann gezielt durchzuführen.
Akquise leicht gemacht
- 128 Seiten
- zahlreiche Beispiele, Abbildungen und Checklisten
- konkrete Tipps und Tricks für die Vorbereitung, Durchführung und Nachbereitung konkreter Akquisemaßnahmen
Kundenakquise. Zweite Auflage. Haufe-Verlag, Freiburg 2009. 3,99 Euro (E-Book)
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